Proposta objetiva:

O Treinamento de Negociação da Visão e Ação desenvolve as principais técnicas necessárias para negociar em diversos níveis, e habilidades como a do “ganha x ganha”, que é indispensável para as empresas e profissionais no século XXI.

A nossa metodologia desenvolve a capacidade de buscar um ponto de consenso entre partes envolvidas no processo, objetivando o aumento de resultados, seja em um processo de compra ou venda.

Metodologia:

Exposição dialogada, apresentação em PowerPoint, jogos/dinâmicas, exercícios práticos, simulações através de método participativo fundamentado pelo CAV- Ciclo de Aprendizagem Vivencial.

Pré-requisitos:

A segmentação será efetuada junto à área solicitante.

Visão Geral

• Introdução/Conceitos Básicos; 
  
• Treinamento de Negociação Teste: Você é um Bom Negociador?; 
  
• Alguns Pecados Capitais do Negociador Brasileiro; 
  
• O Papel da comunicação Assertiva na Negociação. 
  

Habilidades Comportamentais de Negociação

• Motivação e Negociação; 
  
• Como Gerar Confiança na Negociação; 
  
• Climas de Negociação: Como Torná-los Positivos; 
  
• Estilos de Negociação: Catalisador, Apoiador, Controlador e Analítico; 
  
• Teste: Clarificando seu Estilo; 
  
• Como Negociar com Cada Estilo; 
  
• Promovendo o Consenso na Negociação. 
  

Habilidades de Negociação e as Relações Interpessoais

• Treinamento de Negociação: Conflito nas Relações; 
  
• Definindo Conflitos; 
  
• Etapas para Solução de Conflitos; 
  
• O Ganha x Ganha nas Relações Interpessoais; 
  
• Traços de Caráter para o Paradigma Ganha x Ganha. 
  

Carga Horária:

• Workshops de até – 4h 
  
• Treinamentos de até – 24h